如今工程機械行業(yè)進入存量市場，設(shè)備接近飽和，需求降至冰點，新機甩貨現(xiàn)象的出現(xiàn)進一步擠壓二手機市場價格空間，國內(nèi)二手機狀況不容樂觀。

　　而此時，國外二手機市場卻是另一番景象：需求持續(xù)攀升，海運費也適時迎來下降。這為我國二手機提供了一個新的選擇與無盡可能。

　　東盟五國漸成焦點

　　整機企業(yè)乘風(fēng)轉(zhuǎn)舵

　　11月23日，商務(wù)部印發(fā)《“十四五”對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》，提出外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展將努力實現(xiàn)五大目標(biāo)，強調(diào)進一步深化貿(mào)易開放合作，完善貿(mào)易安全體系，進一步提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通循環(huán)能力，增強貿(mào)易綜合能力。

　　而我國與東盟的貿(mào)易合作一直在高速發(fā)展中，雙邊供應(yīng)鏈融合度不斷提升，且未來仍具有極大增值潛力。中國—東盟建立對話關(guān)系30周年紀(jì)念峰會上，雙方發(fā)表聯(lián)合聲明，推動雙邊貿(mào)易經(jīng)濟全球化，創(chuàng)造更多貿(mào)易機會，培育新的合作增長點，建設(shè)中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)。雙方的重視及政策利好極大程度地促進了貿(mào)易投資，達(dá)成兼具韌性和潛力的互惠互利戰(zhàn)略關(guān)系，已成為東亞區(qū)域合作的典范。

　　同時，出口退費政策作為我國二手機海外市場收入來源的重要部分，為設(shè)備定價提供了較大的自主空間，使二手設(shè)備商可以給出較大的優(yōu)惠，順利占據(jù)海外市場。許多地方政府也發(fā)布政策利好，扶持二手機出口企業(yè)推廣、培訓(xùn)，如蘇州政府就曾推行企業(yè)所得稅減免政策，以鼓勵企業(yè)布局海外，青島自貿(mào)區(qū)也舉辦多場專題培訓(xùn)，促進對外貿(mào)易發(fā)展。這些政策的落地實施，是我國海外二手機業(yè)務(wù)的重要推手。

　　慮及我國及東盟組織在貿(mào)易促成上的政策傾斜以及囊括海運費等因素在內(nèi)的綜合性價比優(yōu)勢，東盟五國漸成廣大二手機企業(yè)增加業(yè)務(wù)板塊的好方向。而以東盟五國為代表的國外客戶素來傾向于日本設(shè)備。近年來，日本二手機存量越來越少，迭代成本增高，價格也隨之攀升，逐漸失去性價比優(yōu)勢，而歐美設(shè)備的價格一直居高不下。

　　與此同時，我國國產(chǎn)品牌的崛起使得兼具先進技術(shù)與高性價比的中國設(shè)備逐漸獲得外國用戶的肯定，整機企業(yè)在海外認(rèn)知度日益提升，一舉打破曾經(jīng)無人問津的尷尬境地，市占率逐步提高。三一，徐工等知名國產(chǎn)品牌，已可得到國外客戶主動咨詢，銷路逐步打開。而我國的二手機數(shù)量也足夠填補各國二手機需求，據(jù)悉，目前我國東南亞二手機市場合資品牌銷量以卡特彼勒為主，而國產(chǎn)品牌中，三一設(shè)備在東南亞、南美洲及中東地區(qū)接受度良好。

　　我們可以看到，中國的工程機械制造商開始重視二手機業(yè)務(wù)，將之視為增加企業(yè)創(chuàng)收與抗風(fēng)險能力的新途徑，而不至于像原來一樣以其為負(fù)擔(dān)。從前只有外資企業(yè)開設(shè)專門的二手機業(yè)務(wù)板塊的局面漸被打破，這一轉(zhuǎn)變，為海外二手機市場的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

　　精準(zhǔn)報價研思政策

　　誠信為本立足當(dāng)?shù)?/p>

　　如果想要從事二手機業(yè)務(wù)的話，目前企業(yè)應(yīng)該注意哪些?我們在此針對二手機出口情況，給想要從事海外二手機業(yè)務(wù)的企業(yè)五點小提示，聊作參考。

　　二手機出口海外小貼士

　　Tips

　　首先就是因地制宜，精準(zhǔn)報價。正如許多主機廠在國外進行的本地化進程一樣，銷往國當(dāng)?shù)氐亩謾C價格是進行出口定價時的重要參考指標(biāo)，結(jié)合自身成本，充分了解當(dāng)?shù)貎r格規(guī)則，根據(jù)詢價所在國家當(dāng)?shù)厥袌鏊竭M行定價可以說是重中之重。海關(guān)報價也是企業(yè)需要了解參考的重要信息。

　　第二點則是要研究清楚東盟各國出口退稅等方面的相關(guān)政策和手續(xù)流程，以便在出口的過程中更好的進行把控，對各類突發(fā)狀況及時因應(yīng)。建議不要全權(quán)委托給貿(mào)易商，以規(guī)避在運輸當(dāng)中出現(xiàn)問題造成延遲或跑單情況的發(fā)生，給客戶更好的服務(wù)以免造成滿意度下滑。

　　第三點則是誠信經(jīng)營。誠信為人之本，信用是無形的資產(chǎn)，在海外貿(mào)易當(dāng)中也是如此。市場競逐中，沒有捷徑可走，取得當(dāng)?shù)乜蛻舻男湃尾攀巧斨?。將心思全?shù)安于經(jīng)營之上，方是通向成功的真正“捷徑”。

　　第四點是想要進入東盟二手機市場的企業(yè)應(yīng)以中小挖掘機為主，并時刻關(guān)注當(dāng)?shù)乜蛻粜枨髣酉颉，F(xiàn)在的東南亞市場，二手挖掘機以十噸以下機型為主，5t，6t，7t挖掘機最受歡迎，這與當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣使用小挖有關(guān)，對中大挖他們尚持觀望狀態(tài)。

　　最后就是在推廣拓展方面，可了解當(dāng)?shù)厝藨T用的推廣方式與常用媒體、系統(tǒng)，嘗試運營，擴大流量，讓更多的用戶獲取產(chǎn)品信息，擴大知名度，為發(fā)展鋪就基石。常言道，求人不如求己，不要在未打探清楚具體情況前盲目報班，帶來無謂的損失。

　　未來，國產(chǎn)二手機銷售將是一項非常大的重量級業(yè)務(wù)板塊。就如卡特彼勒依靠二手機市場在中國保持著穩(wěn)定高的保有量一樣，二手機市場空間勢必非常廣闊。

　　海外二手機市場這條“黃金賽道”亦尚存無限的市場機遇與發(fā)展空間。我們可以期待，二手機這一后市場板塊將為我們帶來國內(nèi)設(shè)備飽和下的新機遇與無限可能。